Oracle è alla guida della rivoluzione digitale. Stiamo aiutando quasi mezzo milione di aziende in tutto il mondo a trasformare il potenziale non sfruttato in un reale valore aziendale. Sarete voi a mettere in contatto le più grandi imprese di oggi con gli strumenti per competere nell'economia digitale di domani.
Descrizione del lavoro
Cosa farete
Sarete il pezzo fondamentale del puzzle che ci collega ai milioni di aziende che hanno bisogno del nostro aiuto per evolversi. Se siete appassionati, intraprendenti, innovativi e credete nella consulenza e nel divertimento durante il lavoro, questa potrebbe essere l'opportunità perfetta per voi
Stiamo cercando una persona motivata che sia in grado di vendere il nostro portafoglio più completo di soluzioni tecnologiche in un modello di vendita di licenze. Mentre continuiamo ad aiutare i clienti a passare al cloud, ci assicuriamo che le loro esigenze per una soluzione on premise siano ancora coperte.
Ricoprirà il ruolo di account in organizzazioni complesse con diverse attività di soluzioni che vanno dal database, alle soluzioni di gestione dei dati (analisi, integrazione, ecc.), alla cybersecurity, al middleware e ad altre interessanti soluzioni digitali. Aiuterete i vostri clienti, che hanno volumi di dati crescenti e aspettative di livello di servizio aggressive, a massimizzare il potenziale delle loro organizzazioni IT
Avere senso dell'umorismo in un ambiente che può essere soggetto a pressioni aiuta, e le ricompense per il vostro contributo includono un pacchetto di compensi e benefit e un programma di formazione continua in un ambiente strutturato che sono di livello mondiale.
Descrizione del lavoro
- Sviluppare infrastrutture/Database/Middleware/BI/Big data Opportunità di vendita di licenze e mantenere relazioni con i clienti in una determinata verticale di mercato/cliente.
- Il portafoglio sarà il nostro ampio portafoglio tecnologico. Tuttavia, il candidato giusto deve essere in grado di orchestrare un discorso su tutta l'offerta di Oracle di fronte a un cliente e di lavorare a fianco di altri team interni per essere un'unica Oracle per il cliente.
- Promuovere ed evangelizzare i prodotti Oracle presso clienti selezionati, partner e pubblico interno
- Sviluppare relazioni e collaborare con i nostri partner per definire, consigliare e guidare le vendite
- Sviluppare ed eseguire un piano di vendita che fornisca una copertura completa del territorio e del settore specifico
- Sviluppare programmi e soluzioni di vendita appropriati; mantenere informazioni aggiornate sulla concorrenza e compilare storie di successo a livello regionale
- Incontrare i contatti con i clienti senior per costruire credibilità e sviluppare relazioni durature
- Collaborare con il supporto Pre-Sales per le riunioni con i clienti per sviluppare ulteriormente le discussioni con i clienti
- Guidare campagne go-to-market di successo lavorando a stretto contatto con gli specialisti di marketing interni
- Contribuire e guidare la pianificazione degli account, l'analisi dei clienti/mercati e le sessioni strategiche
- Contribuire individualmente e come membro di un team, fornendo indicazioni e tutoraggio agli altri. Essere in grado di orchestrare proposte insieme ad altri gruppi aziendali interni allo stesso team di soluzioni o ad altri. Comprendere che tutto ruota intorno al cliente.
Competenze/Esperienze richieste
Cosa porterete
L'entusiasmo, le conoscenze e la centralità del cliente ci aiuteranno a continuare la nostra crescita come azienda IT di punta.
Cerchiamo anche:
- 5-10 anni di esperienza nelle vendite dirette di software a imprese complesse/grandi aziende
- È richiesta esperienza nella verticale di mercato/cliente designata
- Buona comprensione delle esigenze dei clienti in ambito informatico e forte competenza tecnica per diventare un consulente di fiducia in un ampio portafoglio tecnologico.
- Comprovata esperienza in un'organizzazione orientata alle vendite, nella vendita di prodotti e servizi tecnologici
- Solide competenze scritte, verbali e di presentazione
- Creatività, forte capacità di risolvere i problemi e abilità di avere successo in un ambiente con ritmi serrati
- Comprovata capacità di lavorare bene come parte di un team di vendita allargato
- Conoscenza dei prodotti Oracle preferibile ma non essenziale
- Conoscenza della lingua inglese
- Team player e auto-motivato
La carriera in Oracle è definita da voi. Vi diamo la libertà - e le capacità - di scrivere la vostra storia di successo. Qualunque sia la strada che percorrerete, acquisirete esperienze di apprendimento inestimabili e sarete supportati per svolgere al meglio il vostro lavoro.
