Datasite è leader nel settore delle soluzioni tecnologiche che consentono fusioni, acquisizioni, offerte pubbliche iniziali, ristrutturazioni e altre transazioni di capitale critiche in oltre 170 Paesi. Forniamo alle banche d'investimento, alle società di private equity, agli studi legali e alle aziende leader nel mondo strumenti per semplificare, snellire e accelerare il processo di due diligence, aiutandoli a concludere più operazioni, più velocemente. Siamo un team globale di persone appassionate e ad alta energia. Abbiamo voci individuali forti, ma lavoriamo come una squadra, tirando fuori il meglio l'uno dall'altro. Siamo forti sotto pressione e teniamo sempre il cliente al centro di tutto ciò che facciamo.

Descrizione del lavoro:

Essere il marchio più cool in qualsiasi spazio è emozionante. Rende il contatto con i potenziali clienti e la realizzazione di prodotti eccellenti molto più facile per voi e più soddisfacente per i vostri clienti. Questo è ciò che facciamo qui e vogliamo che qualcuno come voi si unisca a noi. Per diffondere la gioia. Sviluppare relazioni durature, significative e reciprocamente vantaggiose.

Come voi, siamo risolutori di problemi e fornitori di soluzioni. Per questo motivo siamo partner di riferimento. Nel vostro ruolo di Sales Executive, avrete un ambito di lavoro ben definito. Stabilire e costruire il tipo di legami con i principali stakeholder, interni ed esterni, che saranno invidiati dai nostri concorrenti.

Se state cercando di entrare a far parte di un ambiente innovativo e frenetico in un'organizzazione leader di mercato, non cercate oltre.

Cosa fa il nostro incredibile team di vendita in Datasite?

• Sviluppare un elevato livello di conoscenza del mercato, del settore e del ruolo per consentire conversazioni peer-to-peer e comprendere le esigenze e i requisiti dei clienti

• Copertura del ciclo di vendita a 360 gradi, dalla ricerca di mercato e lo sviluppo del business fino alla chiusura dei contratti, comprendendo tutti gli aspetti del processo di vendita;

• Organizzare e partecipare alle riunioni con i clienti individuati;

• Assumere la responsabilità di un gruppo personale di clienti al fine di gestire le relazioni esistenti;

• Contribuire a creare e mantenere accuratamente i piani di territorio e di account;

• Mantenere registrazioni accurate di tutte le attività di chiamata in Salesforce.com e riportare le informazioni sulle chiamate, i lead di vendita e i profili dei clienti in modo corretto e accurato e tempestivo;

• Creare rapporti e relazioni con i clienti interni ed esterni attraverso un servizio rapido, cortese, efficiente e professionale;

• Sostenere le esigenze del team di vendita senior nella crescita del fatturato del territorio e della quota di mercato;

• Partecipare ai corsi di formazione e alle opportunità di apprendimento continuo;

• Partecipare e ospitare eventi per i clienti;

• Acquisire esperienza diretta con la suite di servizi Datasite;

• Apprendere tutte le politiche, le procedure e le best practice di Datasite.

Come si fa ad avere successo in Datasite?

Sviluppare i propri mercati

Conoscere i vostri clienti è assolutamente essenziale per garantire il successo a loro e a noi. Vogliamo che il nostro team di vendita impari continuamente e costruisca relazioni in modo proattivo, sia con i clienti nuovi che con quelli esistenti. Dovrete creare una rete di contatti intelligenti con i nostri clienti, costruire una conoscenza approfondita della loro struttura e comunicare continuamente le capacità di Datasite e dei nostri prodotti.

Aumentare i profitti

I venditori di successo cercheranno sempre di identificare le opportunità di vendita, di comprendere i loro mercati e di collaborare con il nostro team di vendita e di gestione per massimizzare le entrate. Sarete in grado di anticipare le esigenze dei nostri clienti e di fornire soluzioni che superino le loro aspettative. Il vostro ruolo sarà vario e comprenderà lo sviluppo di nuovi affari, l'incontro con i clienti, la compilazione di preventivi, la chiusura delle vendite, la creazione di SOW (Statements of Work) e la gestione delle fatture

Sviluppare continuamente

Imparare dagli altri è una parte fondamentale del percorso. Dovete avere una mentalità aperta e una natura proattiva. Per darvi una piattaforma per il successo, Datasite offre ai nostri venditori una formazione di prim'ordine (Sellers University) che copre il nostro prodotto, i mercati target e la strategia di vendita. Imparerai anche a lavorare a stretto contatto con i nostri attuali venditori di alto livello. Man mano che si svilupperà e progredirà, trasmetterà le sue conoscenze ai nuovi assunti, assicurando il successo del team Sales & Account

Cosa cerchiamo?

• Un'esperienza consolidata nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita;

• Esperienza di vendita nel settoretecnologico/SaaS/servizi finanziari.

• Capacità avanzate di gestione delle relazioni;

• Solide capacità di valutazione, giudizio e decisione, compresa la capacità di applicare un approccio sistemico alla risoluzione dei problemi e di utilizzare efficacemente dati e strumenti analitici;

• Dimostrate capacità professionali di gestione dei clienti e di creazione di relazioni;

• Spiccate capacità di comunicazione scritta, orale e interpersonale, comprese le capacità di presentazione;

• Orientamento al dettaglio e forti capacità organizzative;

• La conoscenza fluente dell'inglese e dell'italiano è essenziale.