Reg Solutions Consultant

Entrate a far parte di un team riconosciuto per la leadership, l'innovazione e la diversità

Honeywell Connected Enterprise è una nostra divisione che lavora per accelerare gli sforzi di trasformazione digitale dei nostri clienti utilizzando software, AI e dati OT per reinventare il modo in cui le aziende misurano, analizzano e gestiscono le loro operazioni complesse.

Ruolo lavorativo:

• Rapporti di lavoro: Il Consulente per le soluzioni riporterà ai Consulenti per le soluzioni EMEA

Direttore - Impianti connessi Honeywell

• Il Solutions Consultant ha la responsabilità di supportare le vendite nella propria regione per sviluppare l'adozione di

Soluzioni Honeywell Connected Plant. Collaborerà con i responsabili regionali delle vendite, con i responsabili globali del prodotto

, con il team per le proposte e le stime e con la leadership EMEA HCP per identificare, sviluppare e

convertire le opportunità relative agli impianti connessi nella propria area.

• Il candidato prescelto dovrà possedere il giusto equilibrio di competenze tecniche e commerciali per

di guidare con successo questo ruolo. Dovrà dimostrare passione per la vittoria, capacità di pensare in grande e di

realizzarla, mentalità imprenditoriale, flessibilità nell'affrontare i cambiamenti, creatività e

capacità di raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente dinamico.

Obiettivi strategici del team EMEA Solutions Consultant:

1. Diventare il partner di vendita per le operazioni connesse complesse

- Guidare l'approccio di vendita consultivo per i programmi connessi basati sui risultati

- (diagnosi, proposta di valore)

- Identificare/creare opportunità innovative (ad es,

nuovi approcci al mercato,

- proposte di valore)

- Consolidare l'esperienza del polo negli impegni connessi (valore fornito, lezioni apprese,

- segmentazione della clientela, ecc. Influenzare lo sviluppo di offerte connesse future

- Identificare e suggerire offerte future necessarie per evolvere le nostre proposte di valore, connettersi

- con i proprietari di prodotti connessi

- Suggerire nuovi modelli contrattuali e go-to-market per guidare la crescita

- Supportare il marketing nella definizione di messaggi critici per il mercato nel guidare l'eccellenza operativa

- attraverso l'offerta HCP

3. Sviluppare un motore di talenti per Honeywell Connected. Sviluppare un motore di talenti per Honeywell Connected Plant

- Formare un team forte di futuri leader connessi HCP per l'organizzazione

- Sostenere la trasformazione più ampia di HCP nel modello operativo e di business connesso

- Condividere le best practice e i successi in HCP

Solutions Consultant Responsabilità:

1. Proposta di valore e architettura di Connected Opportunity (~50% del tempo)

- Guidare l'impegno iniziale del cliente con il team di vendita (ad esempio, valutazione dell'offerta)

- Guidare lo sforzo diagnostico e articolare la proposta di valore, l'architettura di alto livello della soluzione

- Identificare la potenziale opportunità di espandere il valore dall'ambito iniziale

- Supportare il BDM delle vendite nel coordinamento della proposta tecnica dettagliata

2. Sviluppo del business (20-30% del tempo) Sviluppo del business (20-30% del tempo)

- Sviluppare approcci innovativi Go-to-Market e testarli con i clienti (ad esempio,

- segmentazione dei clienti, ecc.)

- Identificare nuove potenziali opportunità basate sulla conoscenza del settore, sulle best practice

- del polo o di altri poli

- Supportare le vendite nello sviluppo della pipeline (ad esempio, demo, conferenze)

3. Follow-up della fornitura di valore e feedback ai proprietari dei prodotti (10-15% del tempo)

- Tracciare la fornitura di valore dei contratti in corso e consolidare (a volte costruire) casi

- di studio

- Fornire un feedback al team di gestione dei prodotti sui miglioramenti identificati o sulle idee per

- migliorare la proposta di valore (ad es, caratteristiche, modelli contrattuali, VOC, ecc.)

4. Agente interno per la trasformazione connessa (10-15% del tempo)

- Supportare le vendite del polo e l'organizzazione nel suo complesso per passare dal focus sul business di base a

- campioni del business connesso

- ▪ Condividere le best practice e i casi di studio

- ▪ Condurre webex/formazione (quando richiesto)

Il Solutions Consultant sarà il punto focale per le responsabilità di cui sopra nella sua regione e sarà

richiesto di supportare altre regioni quando e se necessario in EMEA.

Profilo del candidato

• Questo ruolo richiederà lo sviluppo e la presentazione di conoscenze tecniche sul portafoglio di prodotti HCP e di

tecnologie emergenti di Connected & Analytics nel mercato. Saranno inoltre richieste

competenze di consulenza aziendale per diagnosticare le prestazioni operative dei clienti, identificare le

leve di eccellenza operativa, stimare l'impatto sull'EBITDA dell'impianto e sviluppare una proposta di valore per affrontarlo. Il

candidato prescelto avrà un minimo di 10 anni di esperienza che potrebbe includere una

combinazione di ruoli di vendita, consulenza, ingegneria.

• Il candidato prescelto dovrà essere una persona ad alta energia, creativa e intraprendente, che dimostra capacità e istinto di leadership. È dotato di grande intelligenza e

entusiasta con un impegno all'eccellenza. In termini di competenze personali, il

candidato prescelto deve essere una persona pratica che possiede la migliore combinazione di

pensiero strategico e di volontà di raggiungere risultati aziendali tangibili.

• Leadership: Una persona sicura di sé, matura e con la capacità di entrare in contatto con gli altri e di ispirarli. Una comprovata

esperienza nella conduzione di progetti e team che raggiungono con successo le milestone e completano le

consegne. Inoltre, una comprovata esperienza nell'attrarre, sviluppare e guidare un'organizzazionedi livello

mondiale

• Orientamento ai risultati: Un guidatore che possiede la capacità di intraprendere azioni e di implementare azioni efficaci

soluzioni in modo tempestivo

• Risolutore di problemi: Un risolutore di problemi creativo e pragmatico. Metodico e pratico

orientato ai dettagli

• Strategista: il candidato prescelto deve essere in grado di sviluppare strategie per far crescere l'azienda

con i clienti esistenti (sviluppare una roadmap per l'espansione del valore) e guidare l'adozione con

nuovi clienti

• Lavoro di squadra e capacità interpersonali: Un giocatore di squadra e un costruttore, ricettivo alle idee degli altri.

Condivide le informazioni e tiene informati i membri del team e i partner. Collabora efficacemente con

altri per identificare e risolvere i problemi. Eccellenti doti interpersonali e capacità di interagire

con successo con tutti i livelli di gestione e con una forza lavoro eterogenea

• È richiesta una laurea in discipline economiche o tecniche. Un MBA è altamente consigliato

auspicabile

• Il candidato ideale ha lavorato in una combinazione di automazione/industriale

società e una società di consulenza (integratori di sistemi, consulenze gestionali)

Informazioni aggiuntive

• Categoria: Eccellenza nelle vendite e supporto
• Sede di lavoro: Via Antonio e Gerardo Philips 12, Monza, MILANO 20052 ITA
• Esente

Globale (TUTTI)